大家在实践结束后可以写一份实践总结，参加实践活动是为了增加我们的见识和经历，记得写好详细的实践总结哦，总结了小编今天就为您带来了大学生工作实践总结报告8篇，相信一定会对你有所帮助。
大学生工作实践总结报告篇1
再一次参加暑期“三下乡”，我真的感到很荣幸。同样是短短几天，却是截然不同的体会。三下乡已经结束了一个多月，回顾那段难忘的日子，我感慨良多，留给我们的不仅是感动，还有成长。对比以前，感觉自己成长了不少，变得更加成熟、勇敢、自信。生活对我如此慷慨，让我在付出一点点的时候却让我收获了很多，学会了很多为人处事的道理。而这些都是我人生不可缺少的财富。
作为当代大学生，或许真正的磨难只是与我们擦肩而过，并没有过多的纠缠。大多数的我们一直在安逸的环境下生活、学习。很多东西都可以唾手可得，但是在某个遥远的角落里，却有一些人过着与我们截然不同的生活。山村里，面对知识，孩子们露出如饥似渴的眼神;面对生活，农民们展示出与烈日暴雨搏斗的精神。谁能不为之震憾，不为之动容呢?此次，我们走进山区，是星星之火，可以燎原。是一场心灵的碰撞，一种关心，一份感动。
大学生是社会未来的建设者，我们应该积极走出象牙塔，到社会中去，了解国情，服务社会。暑期 “三下乡”社会实践就是让我们认识社会、服务社会、锻炼自我的有效途径。这次“三下乡”社会实践，使我认识了自己所处的社会位置，明确了自己肩上的使命，更进一步激发了我的学习热情。我深刻认识到，老师是学生的榜样，我们的一言一行都被学生看在眼里。所以，我们在教授学生的同时，也要努力提高自己的综合素质。同时我也深刻认识到，老师除了要传道、授业、解惑，更重要的是引导学生树立正确的学习态度以及正确的人生观、世界观、价值观。此次暑期社会实践不但培养了我们理论运用于实际的能力和团队合作的精神，磨练了我们坚强的意志，也实现了社会实践过程中“服务社会、锻炼成才”的目标。记得有人曾说过：一个毕业生是不是人才，一看学历，二看社会实践经验。因为光有理论知识是远远不够的，没有一点社会实践能力，就无法与快速发展的社会接轨。于是有了此次的龙颈行。
从活动进入最后的筹备开始，我就深深感受到了大家团结的力量。我们齐心合力的备课，我们认真的排练，我们激励的讨论，我们这一切都是“我们”，而不是“我”，团队凝聚力、团队合作精神就应该是这样的。十六名队员在陌生的地方，面对陌生的人群，总有众多挑战和艰难，但是，当十六个人的智慧融合在一起，任何问题都可以迎刃而解。团结互助，挑战艰难，这是本次龙颈行的主旋律。
支教、宣传、趣味运动会、文娱汇演这过程的点点滴滴，我仍然历历在目，却无法用笔一一记录。每次，当我想起大伙在例会上激烈讨论的情景，我满腔热情;当我想起在每次活动中大伙忙碌的身影时，我满怀感动;当我想起学生淳朴的笑容时，我满盈开心成长看似是一瞬间的事情，但我知道，我是在经历中体会成长。这种成长，何其珍贵!
此次“三下乡”一路走来，我收获了很多：
第一、珍惜。是什么样的缘分，让我们能一起参加三下乡，认识这么多可爱的小朋友，为了共同的目标，付出自己的真心。机缘难得，唯有珍惜。珍惜今天，珍惜生活，珍惜让我富有!
第二、细节。“细节决定成败!” 任何一份工作，一次活动，都需要去精心策划，需要去细心准备。未经深思熟虑，肯定会忽略了很多细节，以致顾此失彼，那就会对工作造成诸多不便，降低效率。细节永远是我们不能忽视的敌人。
第三、团队意识。来自不同个体的16个人，在一起工作，一起生活，良好的团队意识是一切活动成功的前提。我们是一个团体，一个集体，一切都应该服从，不论是做什么工作，一切都应该为大家着想，为团队着想。
第四、沟通交流。每个人不断地都会有些新的想法与体会，也许是喜悦，也许是忧伤，经常与队员们谈心，听听大家的心声，了解大家的感想，可以促进理解，也可以集思广益，或是彼此分享喜悦的心情。
第五、主动。主动考虑队伍里的大小事情，主动地提出自己的见解，主动地提出疑问，主动这一个个主动，虽然简单，却意义重大，让我了解到更多，学到更多。
第六、理解包容。每个人的性格都不同，我们不能要求其他人都像自己那样做事，更不能把自己的意愿、想法强加给他人。学会理解，包容别人，包容社会，包容世间的一切。其实从下乡的筹备活动到整个活动的结束，事情都不是一帆风顺的，但每次遇到问题时，我们都会共同商量找出解决问题的办法。而虽然在商量过程中，往往会意见不一致，但我们都能互相理解。慢慢地我也学会了包容、学会了体谅，更加懂得站在别人的立场想问题。
第七、遗憾。出发当天，一位队友由于发烧而未能成行，真的很遗憾。人生总是有诸多的不如意，我们永远无法预测它什么时候到来。将那份遗憾永远压在心底，从而更加珍惜现在的所有。
通过这次社会实践我更加坚信：意气风发的我们经历了下乡的再次洗礼，象牙塔里的我们并非两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，年轻的我们拥有绚丽的青春年华，走出校园，踏上社会，我们仍会交上一份满意的答卷。总之，这个暑假的社会实践是丰富而有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述清楚的，因为这是一种实实在在的收获。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富!
当然，在我们这次活动取得丰收同时，我们也必须承认，我们的工作也仍存在着诸多不足或做得不够的地方，如对下乡的总体认识还不够深刻，由于缺乏经验，一些准备工作跟实际的工作有一定差距，一些工作细节也还考虑或做得不到位等。但我们依然相信，有收获，有经验，有挫折，有教训的活动才是一个真正意义的完整的实践活动。作为当代大学生，这也是一份社会责任感，用我们所学的去回馈给予我们更多的社会。一步一脚印，希望我们的足迹可以遍布乡村每个角落，让希望在乡村中蔓延。总结过去，展望未来，前面的道路还很长，我们即将踏上新的征程，每个人都将年轻，都将正年轻，都将年轻过，上天只给每个人一次年轻的机会。现在正当年轻的我们有着许多许多的梦想，我们正一个一个去实现它们，或许我们的步履没有长者的坚定，又或许我们的眼光没有长者的长远，又或许我们的思维没有长者的成熟，但这是我们成长的一个必不可少的过程。我们唯一的筹码就是我们的青春。青春年少时正是我们不断学习、不断进步的时期，我们有理由相信：凭着青春与热情，凭着真情与能力，无论前方的路怎么样，我们能行。
一次活动，一个过程，一段难忘的记忆。我想我们的每个队员在这次活动中都有不少的收获。无限的过去，都以现在为归宿;无限的未来，都以现在为起点。现在，对我而言，这也将是我人生的另一个起点，在这里，我将怀揣着这一段美好的记忆，带着感动与思考起程，去探索更加广阔的生命长河，投身于以后的工作建设中去!
大学生工作实践总结报告篇2
炎炎夏日，暑假生活已经开始了，在以前的这个时候，我们总是东奔西波的上各种暑假班，每天早出晚归，有时甚至比在校上课还忙。此情此景，不得不由我们深思：我们是自愿的吗？我们快乐吗？因此经过我们一组的商讨，我们决定了这次实践活动的课题是：暑假是否是学生的第三个学期？
作为同龄人的我们一路走来，有太多的感想需要诉说，面对这个话题首先我们去了常州市第十五中学找了相关部门进行了了解，但令人感到惋惜的是他们拒绝了我们，我们满怀希望就像是被冷水泼过了一样，多少有些失望。但是我们并没有因此而放弃。紧接着我们去了文化宫，两年前我在文化宫上过一个多月的课，没想到两年后的今天我会以不同的身份来这里进行调查，并认识到了教育参事徐琰先生。
我们大致的说了我们来的目的，他很热情的接待了我们，并对我们在暑假中参加这种活动表示支持并鼓励。经过半小时的交流，我们明确了目前需要做的工作。就是要在最短的时间内写好调查问题，我们才能做后面的工作，经过我们一组的共同的努力，在两天中就完成了这项任务，等待他们的答复，我们信心十足，但又一次的失望：调查问卷没有得到他们的批准，这等于在告诉我们这几天的努力都白费了，又必须重头开始。其实我很能理解他们，作为培训机构如果接受了我们对学生的调查，很容易影响到他们的教育、利润问题，这是非常现实的，这给我们的调查又增加了难度，我们不知道接下来应该怎么办？不知道是否能够继续坚持这个主题？
但是我们又非常想了解整个过程，想听听同龄人的新声。这不仅是学校让我们进行实践活动，更重要的这是我们想要的答案。小时候就听说过上海知青把庄稼地里的青青麦苗当作韭菜的笑话，因为生长在大都市初出校门的年轻人，他从来没有走过三月的麦地，所以他们不知道麦苗和韭菜的区别是情有可原的。由此我想到了一个非常现实的问题：一个能得到博士、硕士文凭的人，他们能通过各种考试，也许他们能把书上的东西倒背如流，无人能敌，但是他们未必能通过王小丫这一关。他们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，最后竟然在阴沟里翻了船。
现在的教育是不是一种误区呢？教育不仅要教给学生知识，更重要的是要让学生们体会到做人的道理。诚实、聪明、勤奋，如果给现在的学生选，我相信他们一定会选择聪明，他们认为现在的社会善人是做不得的；他们不懂什么叫做竞争，不知在竞争面前要叫一个条件：公平、公正、公开，如果没有这三点，就不叫竞争，叫自私。
其实我们的要求并不高我们需要空间；需要轻松的环境；需要一个属于自己的天空。现在父母总是帮助我们安排着一切，不去考虑我们愿不愿意，把我们自己心中的真实想法都掩藏起来，去让我们做自己不喜欢做的事，因此让我们叛逆心理越来越大、厌学的学生也越来越多。因为他们找不到自己想要的东西，他们没有明确自己的目标，所以他们的潜力没有爆发出来。记得正衡中学陈玉萍老师讲过这样一句话：每一个人的潜能都像一个无底洞，甚至自己都不知道有多大，只有自己知道下一步要做什么的时候，才是真正爆发实力的时候！作为学生的我们既不是老师也不是教育人事，我们无法改变这一状况，但是我们所能做的只有走出校园，走向社会，与大自然亲密接触，了解一些日常知识，增加自己的课外知识和内涵。
一、实习单位及岗位简介
（一）实习单位简介
xxxxxxxx有限公司是专业从事超声波系列产品、机电产品、医疗器械等科、工、贸为一体的紧密型民营有限公司。
xxxxx秉承专业、诚实、守信的经营原则，致力于医学、生物、农业、环保、化工、机械等科学相关领域所需仪器的制造和贸易，由于经营专业，服务优良，在成立初期就赢得了全国各院校、政府和医院客户的广泛好评。在售前阶段，公司确保为客户提供的产品具有上乘的质量和较高的性能价格比。公司建立了一整套的质量控制制度，指定专人负责产品的生产检验，并且制定了严格的责任追究制度，确保不让一件不合格的产品流入到客户手中。在售后阶段，公司不仅为客户提供安装、调试和培训业务，还免费为客户提供质量维护和软件升级服务。公司还指派业务员定期拜访客户，对售出仪器进行全面细致的检查。除此之外，公司还对售出的大型精密仪器，提供各种最新的使用信息，如国内外使用该仪器取得的最新成果和发表的论文等。细致周到服务，使公司与许多客户和政府部门一直保持着良好的关系。
xxxxx技术力量雄厚，生产设备先进，检测手段完备，售后服务周到。公司研制的超声波系列产品、全自动清洗消毒器、干燥箱、煮沸消毒槽、细胞粉碎机、激光治疗仪，已远销法国、俄罗斯、新加坡、日本、台湾等国家和地区，深受用户好评。公司董事会领导王永树和全体同仁精诚团结，齐心协力，本着“质量、信誉第一，顾客至上，真诚服务”的宗旨，积极致力于高科技产品的研究开发。
（二）实习岗位简介
我实习的岗位是网络销售，网络销售是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络销售就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定销售目的的营销活动。
岗位基本职责如下：
1、利用网络进行公司产品的营销及推广；
2、负责公司网站及各电子商务平台产品信息的发布及维护；
3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；
4、通过网络进行渠道开发和业务拓展；
5、积极拓展和开发客户，维护、跟踪、反馈客户需求，并协调处理客户反馈。按照企业计划和程序开展产品推广活动。
6、负责帮助销售员在网上收集相应地区的企业信息，并提供给销售员；
7、当有销售员的地区的企业进行网上咨询时，将该信息提供给当地业务员；
8、当空白地区的企业进行网上咨询时，可以自己先谈，如果谈不妥，将信息转给销售副总；
9、负责帮助销售员购买外购产品。
10、负责收集公司生产不了需要外购的产品的详细信息：企业信息、价格信息、参数信息等，并建立详细的文字档案；
11、负责外购产品的询价、讲价、性能对比，为销售员提供准确、详细的信息；
12、负责最终确定的外购产品的购买、签收、付款；
13、负责外购产品在公司内部的流转并最终发货到指定地点。
岗位业务流程：
网络销售操作流程：
一、宗旨
网络销售的宗旨是以销售为目的，以客户为基础。目前形式是在库存或近期可以来货的货物上的批发。根据公司的特点，网络销售客户主要以经销客户为主，销售的产品以库存和近期来货为主。
二、寻找客户的途径
网络销售客户来源主要有：
1、各种平台网站
平台网站分成平行类平台网站（综合类网站即什么都卖的网站。例如淘宝、阿里巴巴）和垂直类网站（只涉及某一种产品的网站）。这些平台网站上都有和客户交流的工具，我们可以通过客户注册年限业绩等判断客户经营的产品和经营能力。根据产品和销售能力不同对客户分类。
2、黄页类网站
各种黄页（电信黄页或口碑）
电信黄页类的网站只有电话和联系方式，在条件允许的情况下，可以给客户打电话，这种可以结合电话和邮件的方式；口碑网可以使用阿里旺旺进行沟通，辅助以电话和邮件的方式。
3、各种论坛
论坛种类主要有两种
1）行业论坛（医疗器械类）
从长期考虑，可以建立一个帐号，长期发贴跟贴，混个眼熟。时间长了自然也能从上面得到客户，而且由于沟通时间比较长，这种方式得到的客户比较容易沟通达成共认识。
从短期来看，有很多人会在上面留下求购信息，如果我们有库存的话，可以和客户沟通下。还有的客户会留下类似交流群之类的群号，可以加上之后寻找客户。
2）综合类论坛（很杂的那种论坛）
这类论坛，客户不是专业的，客户培养目标不是很明确。总体上以零售为主。这种方式本质是利用论坛贴的浏览增加商品展示次数，提高成交率。另外也可以混个眼熟。
三、客户分类
网络销售客户因为形式不同，可以分成两种。存货的客户和不存货的客户。不存货的客户既网络代理，我们目前是以代发货形式，成交量是以单快为主。
目前主要以存货的客户为主。这类客户可以分成三类：
a类是最好的客户，这类客户的标准就是专营医疗器械类，已和我们有交易或下单的客户，特点是成交量比较大。
b类是医疗器械类客户，这类客户和a类类似，暂时由于型号或有其他货源的原因，没有和我们达成交易。
c类是经营综合类网络店铺，这类客户的特点是存货量小，不是专门经营医疗器械类商品，成交量小。
目前主要以a类客户为主，寻找专门经营医疗器械类客户，培养客户忠诚度。
四、产品细分
根据公司经营方式，公司目前产品主要可以分成四种：
1、现货：指的是已经在仓库好卖的产品；
2、库存：指的是长期库存积压的产品；
3、近期来货：公司已经下单付款的产品，目前还没到货但短时间（比如两天之内）可以到货的产品；
4、订货：客户在我们没下单之前把自己想要的型号告诉我们，我们能找到客户预订的产品；
五、报价方式
对于代理类单的客户，以采购部给的最高报价为准。长期合作的可以少一个点；
对大量库存大批量拿货的客户，和业务部报价等同。整单拿的给最底价；对少批量拿货的客户，根据量在最底价与最高之间报价，遵循量大从优的原则。区分挑选型号的客户和不挑型号的客户。对挑选型号的客户，价格偏高，对不挑型号的可以适当报底价。
六、交易方式及运输
交易小批量是以淘宝支付宝为中介，采用支付宝担保交易。
运输由客户选快递，默认是圆通。
客户签收前一定要查清货物是否缺矢，客户如果签收，除非质量问题，我们不负责运输责任。
二、实习内容及过程
（一）了解过程
起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，想到即将在这较陌生的环境中工作，呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。
作为初次到社会正规公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧等。通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上8：00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。例如，早上要去公司登记报道，短暂的开个早会。
（二）摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班。上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会，强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务。明确工作任务后，我们互相鼓励之后开始了一天的工作。当工作中出现情况时，要及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题。
在工作期间，有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开始什么都不懂，只能是用自己的力量和公司一些同事的帮助才能够多少的解决一些；在遇到一些实在非常难解决的问题时，就要和同事一起想出办法，一起去努力解决。不断的遇到困难，不断的解决困难，使自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
（三）独立操作
经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解，对于产品需求者的特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决；而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和相关领导反映情况，请求他们提出解决意见。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了。我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
（四）工作调动
公司要进行招聘时，在人力资源部的人手不够的时候，往往是服从调动，积极参与到校园招聘中，协助人资开宣讲会。不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
三、实习收获与体会
（一）实习收获
实习期间，我对金尼克仪器和一些社会需求情况有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业有所不同，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人的想法，不过我接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间，我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。
在大学在校期间我们学的都是一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多的生疏，甚至是不能够理解得到的东西，在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的。简单来说，看一个简单的了理论，但它在实际操作中就是有许多要思考的地方，有些东西也与你的想象不一样，实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。
实习之后，我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习两个多月，也很难说具体学到了什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难。“一个具备亮剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥；一个具备亮剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩；而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”这是我们公司销售总监对我讲的。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。
总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。
（二）实习体会
在实习过程中，我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。从销售能力方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会。在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有被重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：
1、由于是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要。首先要拟订销售计划，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。
2、团队合作的精神。在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互助才能完成整个公司的售后服务宗旨。例如，我们个人在对客户的开发和售后服务中，每一个客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责，所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情。从这个方面，可以说明每一个产品到客户手中和对其服务，都凝聚着我们整个团队合作精神。
3、为人处事方面。其实，我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会。即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通。平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。
4、吃苦耐劳的精神。在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥回事，概括性地在脑海中琢磨，而总是以一种轻率的心态去面对。公司生产任务都比较饱和，而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后，感觉身体吃不消，又累又困又饿，这突然来的一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有了另一番感悟：同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢？他们都能坦诚面对，为什么我不可以？问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的勇气。
四、致谢
感谢xxxxxxxx有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识、开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握行业销售相关技能。感谢我的销售总监、所有同事，你们帮助我解决处理相关问题，指导我在实习过程中需要注意的相关事项，包容我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
一段相遇，怎会有些故事，令人轻松的，抑或令人难堪的，更有让人一生铭记的。
秋天的一些日子，每天，阳光暖暖地照在教室的玻璃窗上，有些光线被折射到教室的角落里，散落在学生的课桌上和脸上。
我常带着微笑的眼神，看着每个学生走进教室来，有的会跟我打声招呼“老师好！”，我都点头示意。个别活泼一点的，还会和我开玩笑，或者抱我一下（男同学）。当然也有非常不老实的，一早来了还要与同学打打闹闹的，我也会示意他们要安静。
实习的日子过得很快，不光是因为时间短，更重要的是我们每天都忙忙碌碌。从早上6点多起床，带着他们早读，听课，试讲，督促午休，一直到晚读，晚自习，督促他们晚休之后，将近11点钟我们才能回宿舍。附中没有我们的办公室，我只能在宿舍和附中之间来回奔跑，那条从四坡九栋经五四大道，穿教职工宿舍楼区，过民大附小到附中的路，我已近走的再熟悉再频繁不过了。哪里的木瓜结了一树，哪家晚上熄灯很晚，哪一家的饭菜香，我都清楚的很。
做好班主任，既要树立威严又要保持和蔼可亲的形象，简短的三周，我很难做到。对我班学生，我是威严不足，亲切有余。但他们都还尊重我，虽然经常和我开点玩笑，扯皮，但关系都很好。平时课堂上该怎么要求他们，还怎么要求他们，对他们刚柔相济，该笑的的时候也会忍不住的笑。
对学生，我始终保持亲近，但又不至于亲密无间，还要保持一分距离。这么做有我的想法和考虑。我认为作为一名实习老师，我只有三周的时间，首先要定好自己的位置。作为一名实习老师，我不同于代课老师也不同于班主任，我的工作只是临时担任两周的班主任，上一节语文课。在这短暂的三周内，我要做好班主任工作，完成语文教学任务。当然完成自己的工作和任务，要靠老师和学生的支持与配合，老师是指导，学生是主体。做好工作也是对老师的尊重，对学生的负责。所以在工作期间，我的计划和安排都会事先与班主任打声招呼，征求他的意见，然后再实施，而且我会严格遵守学校的规章制度和课程安排，不能由着学生的要求，更不能随他们任性妄为。我觉得这是对学校和老师最起码的尊重，也是对学生的负责。课堂上就要学习，自习课就可以随意自习，不会因为老师不在或者某些学生的起哄而改变学校的课程计划。因为学校对学生考虑的比我们要周到，要全面，休息有休息的时间，活动有活动的时间，如每周他们有三节体育课，一节计算机课等等，而且下午放学与晚自习之间有很长的休息活动的时间，这些时间学生都是可以自主安排的。
在批改作业上我也做到宽严有致，宽就是对他们以鼓励和夸奖为主，严就是对讲解答案要谨严精确，实际上我做的没这么好，有疏忽的地方。进行试讲时，我认真听取指导老师的意见，修改教案，把握时间和节奏。在正式讲课的时候，要与学生主动配合，创造学生积极参与的机会。那一天我连续上了两节课，第一节由我带领学生预习课文，把握字音字形和语句停顿，有感情的朗诵文章，体味作者的情趣。这一节课上的很活跃，我让他们以互相攀比的方式进行朗读和背诵，学生们也互相不服气，踊跃参与其中。第二节课，由我带着他们正式了解作者与文章，赏析全文。这节课很安静，可能是我提问的不够，给的机会不多，他们的热情明显冷却了，也因为内容多的问题，我不能给他们太多的机会，所以我自己在台上的表演比较多。这也不是全部，还是有一些同学始终和我积极配合着进行呢，不然我也不能流利顺畅的完成任务。他们几个太积极了，领悟能力也比较好，声音又大，让我忽略了其他的同学。除了这些成绩和不足，我觉得最成功的地方是，在我的引导下，他们能够发掘出新的认知和感受。比如说，在《湖心亭看雪》中两句经典的写景句子“雾凇沆砀，天与云与山与水，上下一白。湖上影子，惟长堤一痕，湖心亭一点，与余舟一芥，舟中人两三粒而已。”我设问“第二句写景有什么特点？写得好，好在哪里？”这是我根据教案来进行的，他们并没有给我原本的答案，而这样来表述 “作者站在不同点上来看风景，用游人的眼光，在移动着看景，描写具体的景物。”当时我就很惊讶，学生很有领悟能力和观察能力。想想作者时游西湖，前一句是作者初入西湖，西湖给作者留下的整体印象；那下面肯定是作者要泛舟湖上，自然是以游人移动的视角来欣赏西湖之景。我对他这一点看法很是欣赏和赞同。而所有的资料和教案都只关注这一句的白描手法以及长与短、大与小、点与线、动与静的结合，都没有涉及到移动视角的问题，这有我的启发和引导，更重要的是学生的观察和领悟。除去这次实习中的种种，我觉得这里才是我教育实习中的亮点，感谢学生，同时也鼓励自己。
其次就是站好自己的位置，处理好自己与老师与学生之间的关系。这一点很重要，也很敏感，不同的人有不同的看法，我还是希望以大局为重，为学生长远打算。所谓的站好自己的位置，就是明确自己仅仅是个实习老师，站在学生与原任老师之间，我们自然而然的就成了一座桥梁。我们既不能取代老师，更不能隔离学生，我们也更不能取代这座本来就该有的桥，我们的任务是修补这座桥，让这座桥更加坚固更加畅通。
我曾经问过别班一个学生，我这样问她：“你是喜欢你们的老师，还是喜欢你们的实习老师呢？”她毫不犹豫地回答说：“当然是实习老师！”当时我就跟她说，实习老师听到这句话很欣慰，同是也为你们的班主任难过。幸好我还没有追问“她更感激谁？”其实我也知道她的回答。我当时就觉得有点不对劲，想想班主任风雨无阻的为你们做了劳累了一两年，结果还不如一个仅仅跟你们相处两周的实习老师。如果说，你的实习老师用心的为你付出了，你喜欢他感激他都是对的。那岂不是在说，班主任没有用心的为你付出吗？想想谁每天照顾你休息的，想想谁每天监督你学习的，我觉得这是学生认知的错误，也是实习老师的引导错误。学生对习以为常的关心和熟悉的面孔，早已食之无味，早已麻木无心了。反而会对初来的实习老师更感兴趣，更加在乎和注意实习老师的关切和沟通。
这就是我要说的站好位置的原因。作为一名实习老师，我们不能取代老师，我们要和学生建立良好的师生关系，但是我们更应该注意，使学生更应该明白和理解的是，老师对他们的良苦用心而不是实习老师对他们的关心。所以每次我和学生聊天的时候，总是以师生之间的沟通、理解、尊重为主要引导方向，鼓励他们与老师沟通，与老师配合。在沟通过程中，对老师要信任和尊重，无论在什么场合我都反复强调尊重这个词，对同学的尊重，对老师的尊重，对自己的尊重。我们要让学生明白的不是我多么重要，我多么关心他们，我多么理解她们，我多么友好亲切，而是老师多么重要，老师多么关心他们，老师多么理解她们，老师多么友好亲切。因为我们只有短短的三周时间，我们尽能力做好应该做的，考虑老师也更考虑学生，但是不能越俎代庖。只有让学生树立起老师与学生的意识，明白自己最好怎样，明白老师的良苦用心，修补好学生与老师之间沟通理解尊重的桥梁，这才是对学生的长远打算。在工作中，我亲近学生，与学生建立良好的关系，但我故意留了一份距离，我反复强调何老师和冉老师的关心和付出。三周时间，我们不能陪着学生更久，以后指导教育他们的是原有的老师。如果我们无形中造成我们实习老师更重视、更理解、更关心他们的话，很容易使学生对原任老师产生排斥抵制的心理。那么在我们走了之后怎么办，这会不会给学生造成更糟糕的影响呢？其实，在与学生沟通的时候，我也大概了解到，有的学生去年成绩好今年就差了许多，他们不听课不学习，就是因为换了老师，不喜欢现在的老师或老师的教学风格，从心理上产生一种抵制作用。所以我们不应该留给学生太多的牵挂和回忆，不应该留给学生我们无法负责的希望。
另一段值得倾听和学习的教训。其实我原本的教学任务就只有一个课时，但我想更多的锻炼自己，就向语文老师提出要去四班上一节《湖心亭看雪》，最后老师同意了。我忽略了学生的心理和爱好，我只是以我的观点去做，认为多上一次没多少大碍，又是帮他们巩固了课文内容，而且我和梁宏清同学讲课的方式方法不同，学生应该不会有太多的反感。
于是我怀着希望和激动地心情去给四班上课，还和我以前听他们班的课一样，很多同学不遵守课堂记录，很少有同学会与老师配合，认真听课做笔记。可以说同语文老师的感觉一样，这是他们自然地表现，很吵很闹不学习。然而我顾不了这么多，作为外人也不好管他们，我只能根据我的教学课程来，尽力上好自己的课，完成自己的教学目标，该强调的地方就强调，他们听不听我管不了他们。幸好还有一两个同学和我交流，不然我真的是“孤家寡人”、“曲高和寡”了，我能够骗自己，能够去留无意，所以这才没有影响我完成教学任务，完整的结束课程。最后将近下课的时候，廖正才过来跟我说让我两分钟时间给他，看他的表情我也知道他要说什么，但是时间正好被我用完了。
下课出教室之后，廖正才也知道他们班学生的表现，一脸严肃的表情。有的学生也过来跟我说，同学们太吵太闹，替老师感到难过担心，有个女孩子说，他看到老师神情想哭。我就给那两个女孩子说了“你们班学生这种表现，太令廖老师失望了。”这句话，也许又被其他学生听到，当时很吵，我也没有顾及很多的说了这么一句话。后来，这句话不知道就怎么被传说成“三班的实习老师骂四班的学生没有出息”。
晚读的时候，听到四班的`班主任大声地骂学生：“四班的脸都让你们丢尽了！”我大概已经知道怎么回事了。
晚上回来，廖正才也跟我说：“我班学生说，你说他们班学生没出息，你知不知道这很伤他们的自尊。”
我能怎么办，我只能如实重复地说：“我说的是，你们班的表现太令人失望了，没说过他们没出息。”其实他们表现怎么样与我有什么相关呢，我都骗自己顺利把课上完了。只是当时看着廖正才的表情，我真的替他感到愤懑，怎么这么不懂廖老师的苦心？所以我才会说了那一句失望的话。
如果我的原话真的伤害了他们的自尊，我承认我有错。如果我的原话真的伤了他们自尊，而让他们记恨在心，也见得他们不良的自尊心和狭隘的自我意识。可见在他们的人生中，还没有人敢否定他们恶劣的表现，没有人指出过他们的缺点，而我无疑激起了他们狭隘的保护意识。我有错的地方，我错了结果也许又对了。如果不是那句话被他们误传为“没出息”伤害他们的自尊，学生恐怕还不知道他们有自尊。也许这根本就不是学生的自尊，而只是他们狭隘的心理，长久以来的以自己为大，任性妄为，践踏课堂纪律，不尊重老师等等，正是如此的习惯，当然容不得别人让伤害他们丝毫。说到这，我又想到一个教育问题，就是学生的自尊教育，老师应该有责任让他们明白什么是自尊，什么是狭隘。教会他们明白自尊是建立在互相尊重的基础之上，想要获得别人的尊重，首先要学会尊重他人。试想一下，如果上课不遵守课堂纪律，前后左右任性打闹玩耍，甚至是攻击性的言语，破坏老师的教学秩序，这么不尊重自己的学生，这么不尊重他人的学生，难道他们还记得他们有自尊吗？
从这里，我总结了自己的一条教学经验和认识。对于学生，我们并不应该一味地考虑他们的自尊，必要的时候还应该适当的伤害触痛一下他们的自尊。当然自己不好出面的话，借别人的手应该更好。我承认自己这招很阴，为了学生的一切，一切为了学生，只要有利于学生的反省和改过，都应该可以采纳。如果以后我做了老师，对于那些顽劣、任性的学生不能以常理教导他们的话，我一定会采用这一招。这群90后的小孩，很少有彻底触动他心灵之痛的经历。他们从不担心物质上的供应，又多是从小到大受到父母的溺爱，他们从不缺缺乏关注，也不缺乏享受，也许他们缺乏恰恰就是教育和教训。别认为你对他们真心的付出，他们就会改过自新，积极向上。如果真是如此，那岂不是说明原任老师，对他们没有用心，没有付出。同样的努力和关心，一个新鲜可口，一个麻木已久，你说他们会偏爱哪一个？新鲜可口也会有慢慢暗淡平常，慢慢失去她鲜泽的一天。对他们仅仅实行“爱育”是不够的，需要采取多种手段，爱心与合理的打击都要兼顾。有伤才会痛，有痛会有恨，但也可能会是反省和思考。俗话说，伤的愈深，痛的愈久，置之死地而后生。既然90后这一代缺乏触动心灵的经历和伤痛，我们未必不可以创造一些经历。当然在这之后，老师要及时激励和引导学生，帮他们树立起正确的自尊心和自我意识，学会对自己负责。这个时候对他们实施一点小小的教训，更准确的说是教育，才不至于以后入了社会之后，被人无情的教训。
周五的早上，四班的班主任叫我过去说：“为什么你要去四班上同一篇课文，你知不知道这是在浪费他们的时间！你说我们班学生没出息，很伤他们的自尊······”。
我能怎么办呢，只好重复我的原话，说实话我没有想到四班的班主任还会来跟我说这件事。毕竟已经过去两天了，可能这时候我们才意识到问题有点严重，他劝我以后不要出现这种错误。是的，我以我的想法去考虑他们班的学生，实在不应该。别以为这是给他们复习，别以为学生会认同你的课，这些都是我太过以自我为中心。但是四班班主任说的一句话“你的行为直接伤害了你的同学，否定了梁宏清的课。”我还是不赞同，因为事先我跟梁宏清、语文老师都商量过的，想去他们班上一次课，锻炼一下自己。而不是在梁宏清没有完成教学任务和目标的情况下我才提出的，我并没有任何想要否定梁宏清的地方，我也没有想到她的课没有上完，在我上课之前，冉老师也都跟学生们说明了原因，学生也不至于这么不通事理。也许四班班主任不明白其中原由吧，我也不能和老师计较，虚心接受批评和教育吧。好的想法，却做了坏事，今天我算是真的有领会到了这样的感受。不过这未必不是件好事，它教会我，自己认为好的想法，对别人也许不适合，还要征得别人的认同才行。多为别人考虑一点，不要太过以自我为中心，无论你是对还是错。
在我们班，软硬不吃、刀枪不入的学生不是没有。那两个我对他们也只能是无语，但我还是要管制他们俩，能让他们服从管教的时候很少，但我还是坚持地做了。无论是对他们关爱有加也好，还是对进行适当的打击也好，他们似乎早就成仙，无所谓无所反应了。对于这种学生我还没有找到方法，想放弃又不能，想体罚更不能，不知是他们强大还是我无能。每次只能让他管好自己，不去影响其他人就行了。对于整个班级来说，我还是满意的，我看到了他们在进步，其中大多人学生都很可爱，我很喜欢。还记得第一次去听一班的课时，我对自己班是失望，然后去听二班的课时，我对自己班简直要绝望。一二班比我们班的纪律和学风好的太多，简直是天壤之别。但是当我再次去听一班的课时，我开始喜欢上我们班和那群可爱的孩子。与一二班比比起来，我们班学生是很调皮，课堂纪律很差，但是比他们班更有活力和生机，学生更可爱。从个人感情来说，我更喜欢和他们相处。
说到这里，我不得不对90后的这帮学生做一番评价。我不想低估他们，也不想抬高他们，我只说一些这些我看到的实况。可能生活方式与多种文化潮流的影响，他们面对如此丰富复杂的文化和物质，接触的东西新颖而又杂乱，而使自己忽略了自己身边的事情，自己应该做的事情。在他们身上我看到了聪明、乐观、开放，我也开到了自以为是、任性妄为、封闭、自私等另一面，他们缺乏感动，缺乏伤痛，缺乏尊重和自尊，当然很多学生的表现还是很好的。上课不遵守纪律，玩手机，说话，打闹，睡觉，甚至公然对抗老师，这些都只是一小部分或个别学生做的，他们可以不在意别人的看法，不在意学习，没有任何危机感和责任感，就觉得自己舒服最好。这一代急需社会的正确引导和创造良好的环境，需要父母正确的教育和关爱，需要有责任的、有能力的老师去教导，不然将会有许多孩子误入歧途，带来许多社会问题。
实习马上就要接结束了，我开始故意疏远了我的学生，其实我不舍，但我又必须这么做。我知道一个实习老师，不应该留下太多的印记，我们不应该留给他们太多的留恋和不舍，不应该让他们对我们产生太多的依靠和感情。慢慢的退出，慢慢的离开他们的生活，也许是我们最好的选择。他们要面对是他们真正的老师，他们最应该感恩和留念的是他们的现任老师，我们要完成学生与老师之间那座桥的修建，然后稀释淡出。留给他们太多的牵挂，产生的负面影响可能更大。我们不仅是完成我们的教学任务，更应该注意，培养学生对原任老师的信任和尊重，这样才能在我们走了之后，可以不用再担心他们的学习和成长，放心的走。由于时间和能力有限，我极力想修建的这座桥，并没有完工，还需要老师和学生们以后共同的努力，共同的理解和尊重，才能让它雄跨两岸。可能有一天它会重新塌陷断掉，可能有一天它会如我希望的一样坚固美丽，但我已经尽力了，按照我的原则实践了、努力了。让他们对我们的希望少一点，对原任老师的希望多一点，才是真正的对他们好。
温暖的阳光，如出浴的丝绸，温柔而又华丽的照在教学楼向阳的地方。学生们朗朗的读书声，如同跳跃的音符，充满朝气和活力。在未来的人生旅途中，它又将演奏怎样的一支希望之曲呢？
我没有和他们说再见，其实我比谁都想说那句道别，说句珍重，但是我又比谁都害怕别离的场面和不舍的眼神。我们实习老师也不应该带走什么，也许最好就这么安静地离开。在我们来得时候接的是46个人完整的班级，那在我们走的时候，我们也应该归还46个人的完整班级。我们不应该带走他们中任何一人的心和希望，这才是我们真正该做好的。临行前，我只与班主任说了道别，感谢班主任三周内对我们工作的支持和帮助，同时祝福我们班有光明美好的前程，也相信在何老师的带领下，我们09（3）班会越来越好。（还要去语文老师那交实习鉴定表）
我轻轻走，正如我轻轻地来，回一回头，看一眼初09（3）班门窗上的阳光，我不带走一丝温暖和希望。在回来的路上，刻意走的很快，走的决绝，我不是在逃离，我又是在逃离。
秋风一天一天的紧了，寒意深了，必须穿上外套甚至是毛衣才够暖和。路上的槐树，那一树的黄花却依旧生气不减。宿舍楼的影子慢慢的拉长，向西北移去。风带走了窗台上的光线，还有什么人的笑容、身影留在被人遗忘在远的或近的角落。
也许会有一些人认为我是对的，也许会有很多人认为我错了。也许对或错，已经不再重要，重要的是我走的潇洒，坦然。
让我怎样感谢你？当我走向你的时候，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天。让我怎样感谢你？当我走向你的时候，我原想捧起一簇浪花，你却给了我整个海洋。让我怎样感谢你？当我走向你的时候，我原想撷取一枚红叶，你却给了我整个枫林。
心怀忐忑的走进户县二中的那一刻，提醒自己已经不再是学生，在当天下午的实习生与指导教师见面会上，指导教师用淳朴、和蔼的态度打消了我们所有的担忧，他们用老师的角色指导我们，以同事的身份鼓励我们，甚至像家人一样时刻关心我们的生活起居，事无巨细。于是，慢慢的我们开始适应这里，爱上这里。看到这些老师和学生，忽然想起高中时的我们，想起过去的诸位恩师。曾经，你们也严厉的批评我们所犯的错误，悉心的照料生病的学生，认真的上好每一节课。那时候，对老师有崇敬，有畏惧，更多的时候是羡慕，总想着有一天，自己也可以站在三尺讲台上，看这台下渴求知识的学生，授业、传道、解惑。如今，手里拿着课本和教案走在校园中，学生一声声的“老师好”让我意识到自己已经是一名老师了，站在三尺讲台上，看这一个个调皮又可爱的学生，我终于明白了为什么我的老师们选择“教师”这个职业，而且一干就是一辈子，因为即便起早贪黑，即便有学生惹人生气，即便工资不高，但总有一个非留下来不可的理由，那就是——爱！爱自己的职业，爱自己的学生。
现在的我深深的体会到了这份深沉的爱，我的老师们，现在的我如你们，爱着自己的学生，爱着自己的职业。现在的我也从事着曾经羡慕向往的职业，成为了曾经尊敬崇拜的“老师”，实践着自己当年纯真的理想。长大了，我便成了您！
20xx年9月15日到11月20日，我在荆门市龙泉中学进行了为期两个多月的教育实习。实习学校安排我到高一数学组实习，选择富有教学经验的中学数学教师王老师作为我的指导老师；同时安排我到高一（9）班担任实习班主任，协助彭老师管理班级日常事务。在这两个多月的相处与学习之中，我从两位老师身上学到了很多，也从同一实习小组的其他同学中感悟了很多。结束实习后，对比实习前后的自己，发现我无论是从教的心态还是理念都在无形中转变了很多，而这些转变很多都是有助于此后的求职和教学工作的，宣布我开始了从学生到教师的角色转变。
首先，我更加明白的感恩之心的重要性。作为一名实习生，我们很突兀地走入课任老师和当地学生的日常生活中，然后又注定要做一个匆匆的过客，平白无故给已经开始习惯我们存在的学生留下遗憾，有时候想到这个问题我也会觉得莫名的自责。这些天有些学生还通过qq消息传达对我的想念和他们的不习惯，而我只能毫无营养地表达着自己的愧疚和等量的想念。从某种意义上来讲，这些学生就像是一群小白鼠，无故承受着我们这些初入教育行业的菜鸟们的实验。所以，我们在实习过程中一定要保持足够的耐心，给予学生充分的关爱，用满腔爱心来从事实习工作，并习惯用爱心来从事未来的教育事业。
接下来我想谈一谈自己对班主任工作的一些感想和领悟。班主任是学校中全面负责一个班学生的思想、学习与健康和生活等工作的教师。班主任是班的教育者和组织者，是学校领导进行教导工作的得力助手。他对一个班的学生工作全面负责，组织学生的活动，协调各方面对学生的要求，对一个班集体的发展起主导作用。实践证明，许多“差班”、“乱班”经过优秀班主任的辛勤培育，深入细致的做思想工作中雨转变成好班、优秀班集体。而有的班本来很不错，由于班主任不负责任，放任自流，却逐渐松弛、散漫，沦为“差班”。班主任工作质量，在很大程度上决定着一个班的精神面貌和发展趋向，深刻影响到每一个学生的成长和发展。
学生作为心智发育不平衡的群体，他们可能通过网络或者同龄人学到了很多我们认为与他们年龄不相符合的事物，这中间既有正面事物的影响，也有不良习气的侵染，这也证明了信息、网络对整个社会的巨大影响。我们认为不正常的事物只是相对于当初处于这个年龄段的我们，或许在快速发展的今天，这些事物变得再正常不过，微信、qq、手机、网游，现在的学生几乎都特别钟爱这些东西，我们不能够粗暴地以学习至上的理由来批评学生的这些观念和行为。“洪水猛兽”堵是堵不住的，我们要像大禹治水一样用疏通迂回的方法来确保学生能够在短暂的学习时间做一些更有意义的事情！特别是班主任更要用引人深思的集体教育来强调高中学习中时间的紧迫性和理想的重要性，分析人的自控力和辨别力在人一生发展中的重要作用；同时用充实而不荒废的现在和美好的未来鼓励学生，用一些具体的实例将学生的主要精力拉回到学习和现实中。
在班级授课制的大环境下，处于同一个班级的学生彼此之间都会互相影响。不是东风压倒西风就是西风压倒东风，所以我们在日常的班级管理中一定要注意弘扬正能量，对表现优异的学生不能习惯性地漠视，而是要能够灵敏地发现一些有助于班级发展和人格成长的个人和事情，通过公开表扬或物质奖励的方式来提高这些人和事情的涌现几率；对于一些明显不能够控制自己学习及行为的学生，班主任不能够不负责任地进行孤立、无视甚至逼迫，相反要投入更多的精力、爱心与时间到这些学生身上。因为这些学生此前必定因为相似的行为而饱受批评，虱子多了不怕痒，他们可以说对各类批评方式都烂熟于心，具有强大的免疫能力。这时班主任就要做到恩威并施，从学生角度分析看待问题，一定要学会对学生抱有足够的耐心，当发现学生受到了不良习气的影响时，我们不能一昧用厌恶的态度进行批评纠正，而是要学会辅以爱心来感化学生，用智慧来牵引学生的行为思想，再加上适度的惩治措施来预防类似事件的再度发生！
数学教学作为实习的重中之重，我在实习期间也投入了很多的精力。一名合格的老师，在教学上绝不能含糊，必须认真对待教学中的每一个环节，做好充足的准备。为此我也总结出了一下一些经验。
在第一次正式上新课之前，我多次认真听课，积极做听课记录，仔细研究包括指导老师在内的各个老师讲课的流程、方式等，汲取他们丰富的教学经验，了解安排课程进度的原则和技巧，更好处理知识点连接的方法，了解课堂上的一些授课技巧：比如如何调动学生的积极性，如何与学生进行互动。在此基础上，我广泛查阅了各类相关资料，包括教师用书，指导老师的备课本等。遇到有疑问的地方，虚心想指导老师请教，然后对所要讲授的新课程进行精心设计，准备了详细的教案，并制作了多媒体课件，并且在我小组内部提前进行试讲、修改，以确保正式上课的万无一失。
上课是关键环节。由于此前也带过辅导班，再加上此前的充足准备，所以并没有出现严重怯场的情况，但还是有些莫名其妙的紧张，备课时设想的提问、与学生之间的互动很多都抛到九霄云外。而且也没有准确地把握课堂时间，基本就是讲到哪里就是哪里，缺乏一些大局观念，课后指导老师王萍老师正面指出了我的不足：紧张，板书不够好，同时她也给予我很大的鼓励，肯定了我的教学思路清晰，准备充分。吸取第一次课的经验教训和老师的指导，我的第二次新课取得了明显进步，我终于可以自然地面对学生，没有了紧张的干扰，我上课的语速明显放慢，音量也自然地提高，台下学生的反应也比较积极。指导老师也给予了很大的肯定，让我信心倍增，并带着这份信心顺利地上好以后的数学课。
最后，在每次上课后一定要做好自我反思工作，争取每一次都有收获与感悟，从而在教育道路上越走越远，越走越好！
转眼间实习已经过去两周了，这一周总结了上一周的不足，并做出了很多调整。和同学们的关系也越来越亲近，课堂上虽然严厉，但课下可以很耐心的帮孩子们解决问题。我一直都有一个观念，成绩相对落后的孩子们比成绩突出的孩子更需要关注，可能很多老师都会放弃他们，但是我觉得他们并不是智力上有问题，只要帮助他们端正态度，耐心讲解，很深刻的一次经历是：教完新的单词后第二天需要默写。第一次默写有十来位学生需要重默，我在本子上留言加油，第二天默写的时候，惊奇的发现很多前一天重默的孩子居然可以全对了，所以在我的教学过程中，鼓励是很重要的。回想一下自己，在上学的时候如果得到了老师的鼓励，学习的热情将会增加一倍，因为我觉得那是老师信任我，没有放弃我，所以教学的过程中要多点鼓励。
实习之前很担心的一件事情是孩子们不能很快的接纳我，因为上一位老师不管教的好与否都会成为孩子们心中衡量老师的一把尺子，或多或少会讲我和上学期的老师比较。上了两周的课后，我逐渐明白，其实不必太在意上一位老师的教学风格，我是独立的个体，有自己独特的教学方式，应该坚持自己的教学模式。当然了，适当学习优秀老师的长处，不断的调整自己的教学，最后能找到属于自己的教学模式。
这周抽空还看了一部电影《热血教师》。《热血教师》这部电影实在是太燃了，讲述的是一个为了实现自己的人生价值和梦想的主人公克莱克，在纽约找寻了一份教师工作，他带的班级有所不同，他需要面对的是一群有个性、自由散漫、调皮捣蛋的学生。刚开始学生们十分的不配合，克莱克怀着一颗宽容的心，制订了一系列班级规定，学生们期初并不配合，克莱克没有放弃，让孩子们排队进餐厅，强调班级是一个大家庭，如果犯错要勇于承认否则全体受罚，在孩子承认错误后克莱克说：“我为你感到骄傲”，为了让孩子们上课能够集中注意力，克莱克每隔十五秒喝一瓶牛奶，将美国的总统和历史事件编成说唱，边唱边跳，引起学生的兴趣。学生们渐渐地感受到了老师的毅力和决心，也开始配合老师。克莱克还说服了班上一位小女孩的家长，希望她继续念书，发现了小女孩的优点，并课下帮小女孩补习功课，小女孩最后拿了很好的成绩。在一位男孩被父亲打后蜷缩在外面，克莱克找到了他并且给他拥抱，看到这一幕简直太暖心了。
我被克莱克的做法深深的打动，以至于结局的时候克莱克召集了孩子们的家长和孩子一同来到教室，宣布了班级成绩甚至比优秀班级的成绩还要高时，我也跟着非常激动，家长们也很难以相信，可见克莱克花了多少的心血才换来这么美满的结局。
看完这部电影，让我明白了很多东西。首先对我的教育职业充满了希望和憧憬。其次，每一个孩子都有闪光点，就拿班上相对成绩差一些的学生说，作为老师，应该多了解孩子的内心，有些孩子可能是受家庭环境的影响产生的逆反心理 ，或者就是想引起老师的注意，老师不应该将这些学生放到一边，不去管他们或者放弃他们。我觉得每一个孩子都不能被放弃，就像克莱克一样怀有一颗热爱教育的心，用独特的眼睛，能够看到孩子天真美好的未来，允许孩子们犯错，用宽容的心开启孩子们对未来封闭的心，使他们不再懦弱吧，不再气馁，而是用于在别人否定的眼光中追寻自己想要的。同时在最开始接任班级的时候，就需要根据班级和学生的情况，制定一些班规来纠正孩子们的不良学习习惯和生活作风，这是使孩子们能够规范自我的第一步。
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大学生工作实践总结报告篇3
一、指导思想：以党的教育方针为指导，牢固树立，正确的教育观，体现及质量观。把社会实践活动纳入校本课程，放在应有的位置，切实纳入学校教学工作中，树立素质教育的基本观念，面向全体学生，使每个学生得到生动活泼，主动的发展，为学生获得终身学习的能力，创造能力以及生存与发展的能力打好基础。
二、工作思想： 1、提供社会实践场合，提高实践能力。 实践是劳动课的基本特点，是学生掌握知识，形成技能的主要手段是教学的中心环节。为了达到教学目的，在教学过程中加强劳动实践，不断完善考核办法，我校设立了学生劳动基地——五和手袋厂，工业园、五和市场等。新世纪有新的机遇，新的挑战，人才的培养必须德、才、智、勇兼备。因此，不仅应让学生学好基础知识，掌握基本技能，而且应加强少年儿童国防教育，提高少年儿童整体素质。通过开展以爱国主义为核心的国防教育、纪律教育，进一步提高学生的政治思想觉悟，全面激发学生爱国热情，泓扬革命英雄主义和集体主义精神，培养学生树立牢固的共产主义信念，为立志为祖国、为人民、为人类做贡献打下良好的基础。
2、注意家校长配合，共育合格人才。
大学生工作实践总结报告篇4
白驹过隙，一转眼，我们已迎来了大学的第一个暑假，这也就意味着再等到新学期开始我们可就是学长学姐了，让我不得不再次感慨时间飞逝，是啊，去年的这个时候我们还是一个刚刚毕业的高中生而已，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在已然是一名大学生一年有余了(当然，如果按开学时间来算自然是不大到一年)，弄不清是什么时候褪去的“新生”的外衣，但是这会儿却颇有一种“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之间变老，让人猝不及防。 来不及多多回忆大一的生活，暑假伊始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧!不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧!
坦白说，本打算在暑假里到工厂找一份临时工作的，遗憾的是并没有找到，附近的工厂里都没有熟人，厂子里似乎也不缺人，远的工厂里就更不可能找到活干了(也许是不够远，后来听说许多同学都在外地打工，而没有回家，由此不免感到有些惭愧)。倒是在一开始找了一份在饭店端盘子什么的工作，不过离家较远加之还要上夜班，所以必须得住在那儿，后来让我给推辞掉了，因为那样一来几乎天天不能在家了，而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里，没有找到任何工作。 一天接到高中同学打来的电话，说是次日七八个同学小聚一下，心想也是，毕竟一旦开学而同学又不在同一个城市，连见面都不太可能，更别说弄一个小小的聚会了，遂决定参加聚会。
事实证明，我的决定是非常正确的，聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候，大家无话不说，最让我受益匪浅的是，有两个同学大一一年利用空闲时间自己挣了不少工资，更重要的是他们藉此锻炼了自己在社会上闯荡的能力，此外还有一个同学就在这个暑假办了一个补习班，收了五六十个即将上高中的学生，保守估计一个暑假下来净赚几千元。其间，“社会”一词必然成为话题的重中之重，彼此交流闯荡社会的经验、趣闻，以及个人对社会的认识，一顿饭的工夫，我觉得自己的思想已经相当落后了，自己对社会的认识恐怕多半是纸上谈兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同学禁不住问我这个暑假没出去打工?我如实诉说，不想同学竟帮我出主意，他们比较了解我的性格，有些内向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，说在社会上不会交际是不行的!最后，一同学说暑假有很多商场都在搞活动，恰好他姨市某大型超市的经理，说可以帮我问问她那要不要人。我欣然说好!不几天同学打来电话叫我去他姨在的那家超市工作，同时还有另一个同学和我一块。 到那儿之后，工作并不是当售货员，而是这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动，也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身份。具体细节，在下文中会有详细说明。
那是一个有点阴的早晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超市，到那后与另一个参加工作的同学会面，然后我和那同学一块被引荐给给我们介绍工作的同学他姨，我们都很有礼貌的称她为姨。随后，她把我们俩领到了一个会议室，让我们在这先休息休息，过会儿会有人来告诉我们具体的工作流程等。是时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约十分钟后，来了一个二十五六岁的男子，进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切入主题，现在由他正是为我们培训。 他发给我们一人一张活动宣传传单，不等我仔细看那张宣传单，那人便像我们介绍起来：“我们这次搞的这个活动叫做‘家电下乡，以旧换新’，什么意思呢?就是说，你们看着那张传单，你看那个电视是不是标有两个价，一个是原价，另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢?怎么个换发呢?传单上说的很清楚，但是我还是要跟你们讲一遍，因为你们得比一般人更加明白，你们说是不是?!”在座的有人点头，有人说是，还有人在莫名的偷笑。那人接着半开玩笑似地说道“认真听啊!这可不跟你们上课一样，上课走个神一般不会有什么严重后果，是吧?但是在这，一会没听明白给我走人。”我们都笑了。
其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，甚至在想到时要不要说普通话。想归想，还是要付诸实践才行。半个小时后，我已坐在帐篷里当起了“咨询员”，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“咨询处”，而帐篷上也挂有横幅“家电下乡 以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种自豪。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作，不想却是分开的，超市有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。不过，自己干就自己干，没什么大不了的。
我的第一个服务的对象是一位老大爷，他说一口地地道道的本地话，受他影响我怎么也说不出普通话来了。老大爷似乎对一切都很好奇，一直在问，问得很是仔细，我并没有感到厌烦，反而觉得能把我知道到表达出来，从而让别人明白，这是很令人自豪的事情。我发现在我耐心给老大爷解释的时候，老大爷的身后旁边又都聚集了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，忽然感到一阵紧张，在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀!我想这就是社会，这就是生活吧，与人打交道，没什么可畏惧的，想到这先前的紧张渐渐变得很淡很淡了。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们，看见他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰!
“以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工作方法大同小异，都是在一直跟人说话都是待在那顶帐篷里，再热的天有顶帐篷，心里也会感到一丝凉意的，这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了许多东西，明白了许多道理，对人生也有了新的领悟。
这十几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐认识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温和，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，一定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着情绪上班，这是工作的大忌。社会是人的社会，在社会上就要认识人，认识更多的人，与人交流，与更多的人交流，而不能恪守所谓的不和陌生人说话，所有的一切且都是从零开始的，人和人都是从不认识到认识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰，手有余香。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍，通过实践你把自己的知识也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与认识的辩证关系在高中我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强调的是，通过亲自实践你会更加明白实践与认识的关系的!
总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础!
大学生工作实践总结报告篇5
正是2024年这样的盛夏时节，当大多数学校的学生们都陆陆续续地踏上回家的路途的时候，我们“关注和谐”小分队行动起来了，我们顶着烈日酷暑,走进了历史文化名城绍兴，就这样，我们的实践活动拉开了帷幕．．．
实践前我们做好了充分的准备，正所谓“知己知彼，百战不殆”，我们前期选拔了一批优秀的队员，到互联网的图书馆收集了大量的资料，通过n次的会议讨论对实践有了非常明确的了解。
此次我们实践的主题是“关注弱势群体构建和谐社会”，平时我们在大学校园了只是天天听说什么构建和谐社会，其实什么才是真正的和谐社会我们一无所知，本次我们将积极响应党中央国务院的关于组织青年学生向弱势群体宣讲“三个代表”重要思想和科学发展观，加强当代大学生与弱势群体的沟通，增进相互之间的了解，构建和谐的人文社会。最重要的是在此之中还能培养我们团结协作的精神。在学校我们仅仅学到一点点课本知识，而作为当代大学生，此次我们将走出学校，关注社会，了解社会，服务社会，关注那些社会中特殊群体，用我们的知识热情和行动来诠释一种真正的和谐社会。
我们到达绍兴的当天晚上就有幸见到了绍兴市著名残疾人骆润法和丁京华，一个身高不足一米,靠着两条凳子,走出了一条属于自己的人生之路，而另一个则是无臂才子，用嘴巴写出精湛的书法，他们二人用自己的切身经历向我们介绍了他们的坎坷之路，他们身残志坚，之后丁京华还赠送了我们小队“自强创辉煌”几个字，他们在我们实践的开始就给我们上了生动的一课，为我们实践提供精神支持。
我们的对象不仅仅是残疾人，还有一些老年人，儿童啊，更重要的是正常人和全社会，因为只有全社会都在关注这些弱势群体时，才能真正构建一个和谐社。我们去孤儿院看孩子，看他们一张张天真无邪的面孔，只有无奈，毕竟我们能力时间有限，只希望他们能得到更多的关爱，让他们的未来不是梦。然后我们还去社区走访了一些残疾人并与他们进行了亲切的交谈，从他们的话语中可以知道他们的是生活还是不错的，邻里关系融洽，政府给的福利也还好，其乐融融，很和谐。地震使四川的同胞失去了家园，但是他们并不感到无助，因为有我们大家在一起重建家园，7月12日我们给当地医院的灾民送去了水果鲜花和问候，他们激动不已。
当然也有不和谐的一面，也是队员们比较难度的工作，看起来貌似简单的发问卷其实蕴藏着巨大的困难，只有亲身经历过了，才能深有体会。上前向行人攀谈、准备好接受别人的拒绝抑或是不理睬，这一切的一切，都需要莫大的勇气。有些人则对关于残疾人的问卷就完全不理不睬，但我们还是坚持做完所有的问卷，尽管很类很辛苦，但我们心里还是甜的。
每天实践回来都会很累，队员们一躺下就睡着了，天很热，我们的热情更加高昂，十天很快就结束了，在整个实践过程中我们投入，所以得到很多；因为得到很多，所以我们快乐，总之，这次的活动，让我们觉得很满意，让我们知道了生活的真谛，让我们知道了工作的精神．一切一切，让我明白了要敢于面对挫折，面对现实，面对生活，要敢于挑战自我，相信自我，做生活的强者．．．
大学生工作实践总结报告篇6
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打
基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在餐厅里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触
各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，1年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
大学生工作实践总结报告篇7
我们虽然是在校生，但作为一个人，我们都应该去关心帮助一些弱势群体，比如那一个个白发苍苍的老人。为他人服务，采纳于一些社会活动，也是价值的体现。
一、走进敬老院
刚跨进敬老院，它给的感觉是平静、安宁，在和煦的阳光下，老人们三三两两地在阳光底下，安安静静的`，他们没有孩子脸上的天真，青年脸上的憧憬，中年脸上的忙碌，他们象在思索些什么?或许是对一路走来，点点滴滴的回忆吧?偶尔头顶上飞过一两只燕子，但他们也从不抬头看，只是默默地低着头，沉溺于自己幸福的回忆。院子里没有太多的绿化，只是一些古树，如同这些老人们经历了几乎一个世纪岁月的洗礼，沉积了太多的历史。
二、敬老院生活
敬老院的生活是自由却井井有条的。他们每天7：30分吃早饭，虽然每天的早点只是稀饭、馒头，但他们却露出满意的笑容。听敬老院的阿姨说：我们养了很多头猪啊，一个星期就杀一头的，老人们吃的很好。虽然是几句简短朴实的话语，却藏满了浓浓的幸福与关爱。他们还会评选文明老人，这是我们始料不及的，就象小学生日常行为规范一样的评比条件让老人们生活更加规范，思想也更上进了。敬老院还有个宽敞的活动室，平时老人们在这里看看电视，聊聊天，打打牌，他们其乐融融。
三、让爱零距离接触
给我印象最深的是一个看起来并不是很起眼的老人，当我们发现他的时候，他正一个人孤单的低着头坐在一个角落里，我们走过去，给了一些水果，谁料，老人竟然簌簌的流泪了，那使被爱融化的眼泪吗?一滴滴，落在了盛放水果的塑料袋上，毫无掩饰，那样的真真切切。一直以来，我总以为这些没有接受多少教育的老人是肤浅的，没有涵养的，不料，他们是那样的出众，一位叫_的老奶奶，平时省吃俭用，在临死之前，把1000的积蓄毫不吝啬的捐给了敬老院，她不求名利，但求此生无悔，终于在前几天安心地到了另一个极乐世界，我想她一定是快乐的飞向天堂的。
四、采访院长
院长是一位中年男子，他对我们说：这里的老人收入主要有三大块，村里、财政拨款，每个人每年_元，街道每人每年_元，民政局每人每年_元。老人生病时敬老院会报销医药费，政府提供老人的衣着等，共有8名工作人员照顾他们的饮食起居，生活状况较好。
五、离开敬老院
离开敬老院的时候，我们的十佳歌手给老人们演唱了歌曲，或许他们根本听不懂这种新潮的流行歌曲，但他们却像是自己的孙女在唱歌一样，眼里充满了慈爱。我们的学生会主席在与一位年迈的老奶奶握手道别时，那种依依不舍并不亚于亲人之间的分别。他们太需要关爱了，点点滴滴的，哪怕是一句问候一个眼神。
六、感悟与收获
收获最大的是与老人们的心。虽然他们面对坎坷的人生总是一笑而过，但从他们的言语中，我真正体会到了他们的艰辛，一路走来有着太多的悲欢离合，有着太多的辛酸，是啊，他们已经很累了，他们需要休息，但更多的是关爱，是大家的爱。爱，是我们共同的语言!让我们在今后的生活中一起用爱心去装点这个世界!
大学生工作实践总结报告篇8
七月份最让我印象深刻的莫过于我们名叫“圆梦之旅”的暑期社会实践了。我们实践的目的地是衢州开化的华埠中学。我们在那里停留了三天，体验了很多也收获了很多，得到了一段很深刻的回忆。
记得第一天去的时候很兴奋。早早地起床出发，路上一直幻想着那是个什么样的地方，会遇见什么样的一群人。坐在大巴上看着沿路的青山绿水，心情一片晴好。四个小时的颠簸后我们停在了华埠中学的大门外。放眼望去，首先吸引我注意的是学校操场——没有八百米跑道，只有不知名的小草肆意生长着。学校没有围墙，是用一圈竹篱笆围着操场另一边的。在食堂前，我们看见上方挂着欢迎我们的横幅，小小地惊讶了一下，没想到校方会如此关注。进入食堂内间，竟然意外发现三个校长同时出动迎接我们，很是受宠若惊。
后来终于见到了我们活动的对象，一群很腼腆的高中生，自由活动的时候尽管经过自我介绍并玩了一些小游戏后气氛开始轻松起来，但他们还是有些拘谨，问一句才答一句，真是很内向的孩子们。
第一天大家都不是很熟悉，所以也没有很亲密地交谈或打闹，就在游戏中慢慢过去了。而第二天，则给了我很大的震动。第二天是走访家庭。以前对贫困并没有什么概念，不知道什么样的才算贫困，直到看到一位同学的家，才发现以前都太身在福中不知福了。那是一幢毛胚房，三个房间，都放着简单粗糙的家具，众多的杂物，厨房的外半间有个灶台，里半间养猪，有股难闻的味道。学生的妈妈是哑巴，只会边发出“啊”的声音边打手势。尽管语言不通，她还是很热情地用手势和我们聊天。通过“翻译”和猜测，我们大概了解了她家的一些情况。他们一家四口，爸爸是伐木工人，早出晚归，出门的时候带一个饭盒，中午并不回家吃饭，工作很辛苦；哥哥在杭州打工，妈妈在家务农，生活很艰苦。我不由得想，如果换成是我，我会怎么办？一整天都很辛苦，却是收获颇多。了解了生活的艰辛和乐观。跟他们相比，我们真是惭愧。身在福中不知福这么多年，很少感恩，太多抱怨。圆梦之旅”最后一天，心里有了一丝不舍，尤其是在参加最后一个游戏时，这种不舍得情绪被渲染到了高潮。在那个游戏中每个人都拉着绳子一头，再将一团红绳对角传递，而在传递前必须讲一句话，最为三天活动的总结。不知道从谁那里开始，说话人开始哽咽，然后红眼圈的人便越来越多，一片悲伤的气氛。这种悲伤伴着张学友的《祝福》最终演变成抱头痛哭，场面甚是感人。从来没有想过短暂的三天相处可以让我们如此深刻地联接在一起，也没有想过会哭着离开。这是很难忘的一段回忆，让我学到很多，也很佩服同学们，真的，每一个都是好样的！离别意味著下一次的重逢，所以我们会再见的！祝福所有！！
为期一个多月的暑期社会实践活动终于告一段落了。随着活动的结束，在此对活动作一个简单的报告。以下是小编带来暑期个人社会实践的相关内容，希望对你有帮助。
暑期个人社会实践总结 例1
20** 年暑期，按照学校团委《关于20** 年暑期社会实践活动的安排意见》， 我参加了河北师大职业技技术学院组织的 “关注基础教育，支援农村小学教育”实践队，于7 月26 日至8 月15 日在青县“手把手”少儿帮助中心，开展了针对小学生的“手把手”教育帮扶活动。
一、认真学习，充分准备
为了扎实有效地开展社会实践活动，我学习了社会实践的有关知识，深刻理解了社会实践对自己成长的重要性，明确了本次社会实践要与专业技能提高相结合，要与就业见习相结合，在实践中提高素质，在实践中增长为人民服务本领，提高适应社会的能力，切实使社会实践活动起到受教育、长才干、做贡献的作用。学习了社会实践报告撰写的方法和授课技巧，重温了专业知识。在与同学们分析了基层小学英语教学现状，剖析农村小学生的心理和生理特点的基础上，制定了教学计划。这些为社会实践活动的顺利开展打下了坚实的基础。
二、在教学实践中提高专业水平
为了让我们真正从“手把手”帮助中心的实际出发，更好地发挥我们的优势，中心马校长从师资力量、教学模式、教育特点等方面对“手把手”帮助中心进行了全方位的介绍。并帮助我们制定了活动方案。
我们的任务是帮助孩子们复习本学期已学过的知识，我的任务是负责英语教学。给自己打好气后， 就安排开学上课了， 我终于踏上梦寐已久的讲台，但初次登台我们的大脑却一片空白，自己辛辛苦苦备的课一下子不翼而飞，而台下却是一双双齐刷刷的等待着的眼睛，从他们眼中你看到的是惊奇，是渴望，是一种鼓励。短暂的迟疑后是：一是把我“推销”给他们， 让他们能认识了解我， 二是让他们一个一个介绍自己， 能使我认识他们。第二节课我对20 天内要学习的内容提要都给他们介绍了一遍， 以便于他们能在头脑中形成知识结构网络， 而且能从侧面认识到我的讲课水平、授课能力。几天的接触，我发现孩子们喜欢活跃的课堂气氛，所以我就投其所好，争取获得比较好的效果。上课过程中， 我在保持讲课内容不变的情况下， 使讲课方式灵活多变， 丰富多彩，这样学生就变被动为主动， 并乐于去学。比如有一堂课， 我给学生们在黑板上写下了一道道教学题， 写完后启发大家主动上台回答， 同学们自告奋勇地上来写， 使冷清沉闷的课堂一下子就变得生机勃勃，大家都强着举手上台当小老师，这样一下来， 我们一堂课学习效率就如芝麻开花-- 节节高。我还不时抖出几个笑料， 逗的大家捧腹大笑，孩子们的精神状态也就更加饱满了。如果碰都难题， 我便会亲自出马， 与他们共同探讨难题， 他们有时还被我生动的讲解吸引住了， 大家沉浸在活跃的课堂气氛里， 边学边玩， 学的也就更有劲了。
第一次感受当老师快乐的同时也感受到了老师的艰辛，脚站得酸了，手写得累了，嗓子喊得哑了，衣衫也湿透了……尽管我也不时地犯错误，尽管我知道即使错了孩子们也不会发现，可是，我知道无论怎么样我现在站在讲台上就要对“我的学生”负责。一天里最开心的事就是听到孩子们对我提意见。一次一个同学小声对我：“老师，你上课可不可以大一点声，我们听的不太清楚”。我笑着贴到她耳边说：“当然可以了。”至少这让我知道他们在听我的课，也希望听到我的声音。这也是我最希望的事！针对他们提出的意见，我一一改正：上课声音洪亮，板书尽量整齐，将知识点提的更明确些，专业上尽量添加一些实际例子等。在近20 天与孩子们朝夕相处中，我进一步了解了孩子们的求知欲，努力探索她们的内心世界，做好与他们的沟通工作。在教学中虚心向中心老师们请教，学习教育技巧与教学模式，学习老师与孩子的沟通技巧，认真备好并上好每一堂课。在给他们传授知识的同时，最重要的是让他们在学习中成长，我准备了形式各样的教学内容，同时也给他们安排了各种各样的游戏及活动，让同学们在一种欢快和谐的气氛中学习，让他们在玩中学，学中玩。我给孩子们介绍英语的相关知识，开阔他们的视野。在这个教学过程中，我学到了很多，收获了很多，积累了人生宝贵的经验。我应该感谢“手把手”帮助中心，是这里的老师和学生给了我这个锻炼的机会，使我度过了一个有意义的暑假。
做了近20 天的老师， 真正体会到了老师这个职业的伟大和辛苦。上午两节课， 下午两节课， 嗓子最后都哑了， 夏天天热， 加上对一些成绩偏差的学生着急上火， 嘴里也起泡了。但看着他们渴望的眼神， 让年轻的我知道作为“老师”，肩上的担子有多重。
功夫不负有心人，一切的成果都了我们的努力没有白费，成功的喜悦只有亲身经历的人才有体会，那份喜悦如同蜂蜜那样甜蜜，如同百合那样清馨，如同泉水那样清凉，流淌在我们的心田。
8 月15 日 晚，学生跑到我们宿舍与我们道别，心里总能浮现出我们一同度过的情景：每天晚自习后很多学生跑来与我们谈心。看着他们那一张张天真的脸孔，我们是多么的不忍离去啊！我们对每个人叮咛嘱托：一定要把握机会，努力学习，跟同学们搞好关系等等。第二天，学校领导送我们到楼下时，楼上传来最亲切的声音“老师，再见！希望你们再来。”那一个个小脑袋挤满窗户。离别是伤感的，但我们是高兴的，因为他们的举动证明我们的实践活动是成功的；可我们的心情又是沉重的，因为我们真的不忍离开他们，要知道短短20 天我们结下地友谊是多么的深厚。就在我们上车时，很多同学跑到楼下为我们送行，许多学生流下惜别的眼泪。
也许这一季的夏日隶属于感动，透过农村的每一片绿叶，我们倾听他们的诉说，诉说那些在他们看来可望而不可即的念想。为着双双不舍与渴望的眼眸，我陷入了沉思，青春年华的我们免不了年少轻狂，意气风发的我们也该经受暴风雨的洗礼，不经世事的我们不能再不闻窗外事。我应该勇担强国使命，为了祖国的繁荣富强只争朝夕。
三、社会实践收获和体会
“千里之行，始于足下”，这次短暂而又充实的实践活动，是我为走向社会奠定的第一块基石，是人生一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有很大帮助。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。在当今的社会环境下，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，校园中所学的知识最终会回归于社会，而社会实践活动就是要大学生将自己的知识运用于现实中，从而锻炼实践能力，提高实践技能，充分的将理论与实践结合。社会实践大大锻炼了我的实践能力，提高了我对社会的认识。
通过社会实践活动，我对农村基础教育有了全新的了解，学习了授课技巧，体验了从教过程，锻炼了吃苦耐劳品质，提高了专业知识，认识到自身不足，明确了努力方向，坚定为改变农村基础教育而努力学习的决心和信心。
暑期个人社会实践总结 例2
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，今年，我有幸加入学院赴安吉小分队的暑期社会实践。此次实践以“推进生态理念”为主题。这次实践队员8名，指导老师3名，实践时间7月13日开始到18日，虽然只持续了6天，但我们获得的东西却很多。
安吉，地处浙北山区，人称“中国竹乡”。6月5日，世界环保日之际，全国生态城市首度张榜。惟一的“国家级生态县”花落安吉。我们的社会实践就在这个国家首个生态县拉开了。
第一天下午与安吉县团委的座谈会，徐科长介绍了生态县建立前的状况，让我们更了解了安吉的历史。会中我们指导老师对安吉的发展提出了很多可行性的建议，我们也提了很多问题，双方进行了很好的交流。
第二天到吴昌硕纪念馆了解当地文化遗址，同时还到社区就居民的生态理念做了调查问卷，从侧面了解居民的生态意识。我们发现当地居民绝大部分有很好的生态环保意识。
后来几天我们分别到龙王山、中南百草原、溪龙乡、竹博园和天荒坪进行了实地考察调研，了解当地物种多样性和生态平衡状况。据统计，近五年来，全县森林覆盖率和植被覆盖率分别提高2个和3个百分点，达到71%和75%，空气质量保持一级，大部分水质二类以上，建成“国家级生态示范区”、荣获“中国人居环境范例奖”。
我们参观了当地的污水处理系统，那是个很大的人工湿地，我们过去时看到一个老伯伯在除杂草。当我们问起关于污水处理的问题时，他告诉我们污水流经湿地，由有生物膜的水管流进进行处理。湿地结构分下至上分别为大鹅卵石、小鹅卵石、毛纱和喜水根深的植物。经过处理，水质由浑浊变为清澈，出水可以达到环保要求，已经可以向外排放。我们看到覆盖植被明显分层，未处理的水质下生长的植物茂盛，而经过处理的水下生长的植物则显得枯黄。老伯伯一边讲一边比划 ，他只是一个农民，我不由敬佩他能把污水处理系统如此清晰地表达，让我们接受，这说明保护环境的生态理念已经深入民心，难怪安吉被评为全国首个生态县了。
这次暑期社会实践为我们走出校园，走入社会提供了平台。实践虽然忙碌，但很充实，实践活动让我们更深刻地体会到了当地政府和移民所做出的巨大付出和努力，让我们感受到了基层干部的伟大之处，让我们真正地学习了一把。同时，我们得到了当地政府和农民的大力支持。我是车辆工程专业的学生，我明白了环保多么重要，或许以后可以把汽车跟环保联系起来，为环保事业出一份力。我们要充分利用大好时光，好好学习知识，以便在今后做到学以致用，贡献自己的一份力量。
为了能使自己有所收获，特将这次社会实践的所见所闻所感所想总结如上。
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